2月21日，国美电器在京与中央国家机关政府采购中心、中国蓝星集团总公司、北京燕京啤酒股份有限公司等近百个行政事业单位、国内外大中型企业签订长期定点团购协议，标志着其大客户战略成功实施。为此，国美电器专门成立了大客户拓展部。
    
    月销售突破4亿 大客户引发大流通
    
    随着中国经济的快速发展，
    电子电器流通正逐步走向成熟，这其中，集团采购作为电子电器消费模式的重要组成部分，呈现迅猛的发展态势。据权威机构统计数据表明，2005年中国家用电器和消费电子类产品的集团采购量为400亿元，占全国家电销售总量（5500亿）的8%。业内人士分析，伴随着国内经济高速发展，在建设项目和行业巨头的集团采购还有很大增长空间。
    
    国 美电器迅速抓住了这一市场契机。去年底，国美新成立的大客户系统仅用43天就成功开发集团用户三万余家，涵盖行政企事业单位、学校、银行、医院等多个领域。月销售从不足亿元激增到近4亿元。在成立大客户拓展部的同时，国美在全国36个分部成立大客户拓展组，全面实施“客户细分，专业服务”和“团购价格，贵宾享受”的大客户经营策略。目前，国美在全国各地数百家门店，已成为当地企事业单位电子类商品定点供货单位。
    
    “订单生成订单” 打造产供需一体化模式
    
    中国特有的集团化采购，引起了全球电子电器制造商的极大关注。国美从开始实施大客户战略起，就立即得到了众多电子电器制造厂家的积极响应。全球各大著名的家电厂家在赶赴国美现场会的同时，也展示了公司最新开发的产品，以期得到广大客户的青睐。
    
    国美电器门店管理中心总经理牟贵先表示，大客户是国美目标客户群体的一部分，是客户细分的结果。国美在对国内集团用户的快速拓展中，全面引进办公室自动化OA产品、商用电器、厨卫集成电器、高端礼品等新、奇、特商品，以包销定制为主，并努力扩大网上集团用户交易规模。同时，国美首次采用在国际家电流通领域流行的“一站式”消费模式，将极大增强国美的核心竞争力。
    
    近期启动首届团购月 　　　　
    
    国美电器日前还宣布，其将于近期推出首届电子电器“团购月”活动。为此，国美已提前成立专家团队，在按需设计电器应用方案、工程配套安装、产品保养、跟踪服务等方面，全力为集团用户提供更加周到的服务。并实现专业人员信息服务，开发建立大客户关系，打造交流互动平台，及时向大客户传递各类商品信息。
    
    针对不同的消费个体需求，国美电器把各个品类分不同产品系列，分阶段开展“十人行”、“百人行”、“千人行”累计团购优惠促销活动，让客户最大程度地享受“1+1>2”团购优惠。而且，国美将和龙发装饰集团展开联合营销，实现家装与家电、工程与电器配套的有机结合，再次开创行业营销的先河。
    
    本次团购月，国美特别向厂方新增采集了办公电器、商用电器、厨卫集成电器、高端礼品等20亿元的定制专供商品，向集团用户提供最具竞争力的商品和价格，其中电子、电器类商品最低价格低于市场价格30%。特别对于商用办公电器、工程配套电器以及音视频设备除提供超低价格外，同时将有专业人员提供完善的设计方案和高质量地安装服务。